Выбор между свободной зоной и материком — первое структурное решение, с которым сталкиваются большинство основателей компаний в ОАЭ, и оно определяет всё последующее: кто может владеть компанией, сколько виз вы можете спонсировать, где вы можете продавать и что вы платите каждый год. Это сравнение ставит два пути рядом по самым важным пунктам и заканчивается выводом в зависимости от случая использования.

Ключевое различие сводится к тому, где вы можете вести торговлю

Компания свободной зоны лицензируется органом зоны и предназначена для работы изнутри зоны и взаимодействия с международными клиентами и другими компаниями зоны. Компания на материке лицензируется экономическим департаментом эмирата и может торговать напрямую на местном рынке. Почти все остальные различия вытекают из этого.

Это не делает один путь лучше другого. Свободная зона может быть более эффективной структурой для бизнеса, который продаёт за границу, а лицензия на материке может быть правильной структурой для компании, обслуживающей клиентов в ОАЭ. Решение зависит от того, откуда будет поступать ваш доход.

Для более широкого обзора вариантов, прежде чем сузить выбор, вы можете сравнить варианты бок о бок на этом сайте.

Правила владения теперь более схожи, чем были раньше

Свободные зоны давно позволяют полное иностранное владение, что является частью их привлекательности. На материке раньше требовался местный партнёр для большинства видов деятельности, но это изменилось во многих секторах, поэтому полное иностранное владение теперь возможно на материке для широкого спектра видов деятельности.

Практический момент в том, что владение больше не является основной причиной выбора свободной зоны. Некоторые виды деятельности всё ещё имеют ограничения, особенно те, которые считаются стратегическими или регулируемыми, и некоторые требуют одобрения отраслевого регулятора. Проверьте свою конкретную деятельность, прежде чем делать выводы.

Также обратите внимание на бумажную работу. Корпоративные акционеры, номинальные соглашения и формат документов компании различаются в зависимости от пути, поэтому выбранная юридическая форма может быть столь же важна, как и место регистрации.

Распределение виз и требования к помещениям формируют ваши эксплуатационные расходы

Визы привязаны к вашей лицензии и вашим помещениям. Пакет свободной зоны обычно включает фиксированное количество виз, зависящее от пакета и типа пространства, а гибкое рабочее место или совместный офис могут позволять меньшее количество виз, чем отдельный офис. На материке квоты виз обычно привязываются к договору аренды и размеру вашего офиса.

Это важно, потому что помещения часто являются самой большой разницей в эксплуатационных расходах. Офис на материке обычно требует договора аренды, соответствующего требованиям властей, тогда как многие свободные зоны предлагают варианты с меньшими обязательствами для основателей, которым не требуется физическое рабочее место. Если вы одиночный основатель или небольшая команда, работающая удалённо, стол в свободной зоне может быть достаточным. Если у вас есть сотрудники или нужны помещения для приёма клиентов, в любом случае может потребоваться полноценный офис.

Спросите у каждого провайдера, сколько виз поддерживает пакет, что происходит, когда нужно больше, и меняется ли количество виз при переходе со стола на офис.

Доступ к рынку — место, где пути наиболее различаются

Если большинство ваших клиентов находятся в ОАЭ, материк — более прямой путь. Вы можете заключать контракты с местными компаниями и государственными учреждениями, участвовать в тендерах, где это разрешено, и продавать потребителям без посредников.

Компания свободной зоны всё ещё может работать с клиентами на материке, но не так свободно. В зависимости от зоны и деятельности может потребоваться дистрибьютор, двойная лицензия или специальное разрешение, а доход от продаж на материке может влиять на её налоговую позицию. Правила меняются, поэтому уточняйте текущую ситуацию, а не полагайтесь на устаревшие сводки.

Для бизнесов, продающих международно, таких как экспортеры, онлайн‑провайдеры услуг и холдинговые структуры, свободная зона обычно подходит лучше, поскольку ограничение доступа к материкам редко применяется к ним.

Сравните затраты первого года с затратами на продление перед принятием решения

Сравнения цен часто останавливаются на первом счёте, и здесь они ошибаются. Стоимость создания, лицензии, виз и помещений указывается по‑разному у каждого провайдера, а рекламные пакеты могут сделать первый год выглядеть очень дешёво.

Сравните два пути по затратам первого года и по затратам на продление. В первый год обычно платятся регистрационные и стартовые сборы, которые не повторяются. При продлении вы снова платите лицензии и аренду, а некоторые пакеты возвращаются к стандартной ставке после окончания вводных условий. Лицензия на материке может требовать более крупного обязательства в первый год из‑за аренды офиса, тогда как пакет свободной зоны может иметь более низкую стоимость первого года, но аналогичные или более высокие расходы при продлении в зависимости от зоны.

Запросите у каждого провайдера письменный расчёт, охватывающий затраты первого года, последующие затраты на продление и любые необязательные услуги, включённые в пакет. Это единственный надёжный способ сравнить реальную стоимость каждого варианта. Не полагайтесь только на заголовочную цену.

Налоги и соответствие требованиям применяются к обоим, но по‑разному

Корпоративный налог ОАЭ применяется как к компаниям на материке, так и к компаниям свободных зон. Компания свободной зоны, соответствующая условиям квалификационного статуса, может пользоваться ставкой 0 % на квалифицированный доход, тогда как иной доход облагается стандартной ставкой 9 % выше установленного порога. Компании на материке облагаются по стандартному режиму.

Квалификационный статус имеет условия, включающие характер деятельности, наличие достаточного присутствия в ОАЭ и тип клиентов и транзакций. Несоблюдение этих условий может привести к потере льготы, поэтому лицензия свободной зоны не гарантирует 0 % налога.

Какой бы путь вы ни выбрали, планируйте бухгалтерию, налоговую регистрацию, ежегодные отчёты и, при необходимости, НДС. Обязанности по соблюдению требований — это стоимость ведения бизнеса в любом случае, а хороший советник окупает себя.

Вердикт зависит от вашего случая использования

Таблица ниже суммирует, как два пути сравниваются по основным факторам принятия решения.

Используйте этот чек‑лист, чтобы оценить свою ситуацию:

• Откуда будет поступать большинство вашего дохода — из ОАЭ или из-за границы?
• Нужно ли вам заключать контракты с местными компаниями или государственными учреждениями?
• Сколько виз вам нужно сейчас и через два года?
• Нужен ли вам физический офис, или достаточно стола?
• Сравнили ли вы затраты первого года и последующего продления в письменной форме?

Выбирайте свободную зону, если ваши клиенты в основном международные, вам нужны помещения с низким уровнем обязательств и ваш доход, вероятно, будет соответствовать ставке 0 %. Выбирайте материк, если планируете продавать в основном в ОАЭ, нужны местные контракты или вы хотите свободу торговли по всему рынку без посредников. Если нужны оба варианта, многие основатели ведут компанию в свободной зоне параллельно с лицензией на материке, что увеличивает затраты, но сохраняет гибкость. Как бы вы ни решили, уточните детали у соответствующего органа и получите актуальное предложение перед тем, как принять окончательное решение.

Часто задаваемые вопросы

Может ли иностранный гражданин владеть 100% компанией материковой части ОАЭ?

Во многих видах деятельности да, поскольку правила иностранного владения были либерализованы, но некоторые виды деятельности всё ещё подвержены ограничениям или требуют одобрения. Подтвердите положение по вашему конкретному виду деятельности у органов лицензирования, прежде чем принимать решение.

Может ли компания свободной зоны напрямую вести торговлю с клиентами материковой части?

Не автоматически. Продажа в материк обычно требует дистрибьютора, дополнительной лицензии или разрешения, а правила и налоговое регулирование зависят от вида деятельности. Проверьте актуальное положение у вашей зоны и у вашего консультанта.

Что дешевле, лицензия в свободной зоне или в материковой части?

Это зависит от пакета, количества виз и помещений, которые вам нужны. Сравните предложения по первому году и по продлению, поскольку привлекательная цена первого года может выглядеть иначе при пролонгации.

Платят ли компании свободной зоны корпоративный налог?

Компании свободной зоны находятся в области действия корпоративного налога ОАЭ. Прибыль от квалифицированной деятельности в свободной зоне может облагаться по ставке 0%, в то время как другая прибыль облагается стандартной ставкой, поэтому итог зависит от того, квалифицируется ли компания.

Могу ли я позже перейти от свободной зоны к материковой части?

Многие основатели добавляют лицензию материковой части или переходят позже по мере изменения своих потребностей. Процесс включает получение новой лицензии и обновление контрактов, поэтому планируйте время и расходы, а не рассматривайте это как быстрый переход.